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隨著銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，對(duì)于客戶特別是高凈值客戶的分層細(xì)化已成為商業(yè)銀行應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的利器。日前，浦發(fā)銀行將原先的卓信白金貴賓理財(cái)品牌再次細(xì)分，推出門檻為100萬(wàn)元的鉆石貴賓服務(wù)。

對(duì)此，浦發(fā)銀行個(gè)人銀行總部總經(jīng)理劉以研表示：“目前我國(guó)的富裕階層發(fā)展速度很快，即使在金融危機(jī)的情況下也沒(méi)有影響這個(gè)速度，而這部分人群對(duì)銀行財(cái)富管理和相關(guān)業(yè)務(wù)的需求應(yīng)該說(shuō)更加迫切。而浦發(fā)銀行已建立了豐富的產(chǎn)品線，在的產(chǎn)品應(yīng)該有2000多個(gè)，共計(jì)六大塊，可以應(yīng)對(duì)不同客戶的需求。”

而此前銀監(jiān)會(huì)曾出臺(tái)規(guī)范限制普通理財(cái)產(chǎn)品涉足股票和股權(quán)，但為高凈值客戶提供的私人銀行服務(wù)除外。業(yè)內(nèi)人士分析，如今商業(yè)銀行或更多地出自滿足產(chǎn)品分類和客戶分層的需要而對(duì)理財(cái)品牌進(jìn)行細(xì)分。這也得到了浦發(fā)銀行財(cái)富管理部總經(jīng)理助理湯嘉惠的認(rèn)可：“監(jiān)管部門發(fā)表了相關(guān)規(guī)定之后，不是限制銀行對(duì)一些產(chǎn)品的創(chuàng)新，而是對(duì)產(chǎn)品和客戶進(jìn)行細(xì)分，而我們對(duì)于一些有經(jīng)濟(jì)承受能力，而且風(fēng)險(xiǎn)承受能力相對(duì)較高的客戶則努力提供一些創(chuàng)新類的理財(cái)產(chǎn)品。”

據(jù)了解，浦發(fā)銀行在本月11日即將發(fā)行一款基金“一對(duì)多”產(chǎn)品——華夏基金專戶-浦發(fā)-成長(zhǎng)1號(hào)資產(chǎn)管理計(jì)劃，而從目前的預(yù)售情況來(lái)說(shuō)可謂異�；鸨�。“這個(gè)產(chǎn)品起點(diǎn)金額是100萬(wàn)，完全可以作為鉆石客戶的專屬產(chǎn)品。”浦發(fā)銀行個(gè)人銀行總部副總經(jīng)理丁蔚表示。“除此之外，包括集合信托計(jì)劃，券商小集合和私募股權(quán)基金等產(chǎn)品，未來(lái)都會(huì)成為我們高資產(chǎn)凈值客戶的專屬產(chǎn)品。”

對(duì)于此次成立的鉆石客戶理財(cái)服務(wù)，浦發(fā)表示，對(duì)于一些信貸類或者債券類的普通常規(guī)產(chǎn)品可以進(jìn)行客戶分層的定價(jià)，提供給高端客戶優(yōu)惠的價(jià)格。而對(duì)于一些集合信托計(jì)劃，銀行也本著審慎的原則對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“優(yōu)先-列后”的分級(jí)，保證優(yōu)先受益人的收益率。

另外，對(duì)于一些處于政策模糊地帶的諸如涉及股票和股權(quán)的理財(cái)產(chǎn)品，丁蔚也表示：“因?yàn)楸O(jiān)管其實(shí)對(duì)這類理財(cái)產(chǎn)品的要求還是非常明確的，包括從產(chǎn)品的研發(fā)到整體的客戶告知義務(wù)、了解客戶的義務(wù)，包括整體發(fā)行前的備案等等，所以我們最終肯定會(huì)滿足客戶的需要，但是安排的節(jié)奏上肯定也會(huì)根據(jù)監(jiān)管的要求去落實(shí)。”